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江苏骰宝(江苏快3)创业故事]姐卖的是大米但一

时间:2018-03-01 浏览次数:

  一直迷恋天涯这个创业论坛,是因为曾经在这里看过一个文章:讲一对恋人去海边开旅馆的故事,他们放弃了很多,去周游世界,到现在过着轻松惬意的生活,应该已经发展很强大了....关注他们的网站,说是上了央视的节目,还开了餐厅...做为一个女人,那时候突然觉得好像找到了自己最终归宿的感觉,向往那种生活...不瞒见笑,从小到大,从来就没有所谓的理想,更不可能为之奋斗过了。不知道未来该过什么样的生活....不过也许现在也有很多人仍然在盲目中奋斗呢吧?因为日子过得实在是快,忙忙碌碌的就过去了,只有在失意的时候才考虑下一步该怎么走,而即使考虑了,也未必会去实施.....

  01年大学毕业后,放弃了家里安排的银行的工作,来北京闯荡,从一开始就做销售工作,销售家具五金,说实话,起点很高,因为家人都在经营公司。同期甚至后来创业的人现在已经有千万身家了。但当时沉迷于爱情(这是很多女人的通病吧)。在爱情的挣扎中浑浑噩噩的度过了2年多,直到家道中落,爱情失败.....

  03年偶然到秦皇岛串亲戚的时候,看了当地橱柜市场刚刚兴起,潜力巨大,就冒险借了几万块钱开了一个橱柜展厅,和一个仅有一台推台锯的简易工厂。由于是从从事进口家具五金,所以我们设计的橱柜款式简洁大方,开业的第一天就订出去了几套,接下来的一个月,销售额达到20万!当时橱柜的利润完全是100%还多。对于一个创业的人来说是莫大的鼓舞了。尽管很累,但是每天挤公交车和唯一的两个工人去安装,我还要负责销售,设计...由我老公(当时还只是朋友)做副手,感觉空气中都是冲劲和力量~~现在总结了,做为一个销售,你的眼神能让对方读到,你强烈的有卖出去这样产品的热情!就能成功~当时我们没有任何退路,甚至口袋里都没有几百元,像是红了眼!同行都被我们那股劲震慑了....记得有一天去南戴河,晚上很晚在秦皇岛倒车到山海关(我们工厂在山海关和秦皇岛交界的一块空地上,仅有3间活动房)。满身的人造石粉和木屑,那晚我坐在马路边的路牙子上,路灯映在身上,突然觉得很心酸:我的同学朋友们应该都不会做这么脏的工作,应该从办公室轻松的回家吃饭,看电视....那一次我流泪了

  举报5楼赞楼主:寒1300时间:2010-03-15 07:34:03呵呵,谢谢大家的关注!第一次发帖还不知道怎样挨个回复...笨

  举报6楼赞楼主:寒1300时间:2010-03-15 08:05:48还有个中辛酸,都被每天的充实包围着....但是问题接踵而来....由于发展越来越好,我们觉得人手不足了,就把弟弟和弟弟的女友都安排过来,当时爸爸负责后勤,解决我们的吃饭问题;妈妈负责财务;我负责销售;男友负责设计;弟弟和女友负责安装售后。多完美的组合啊!但是从此便产生了一系列问题.....首先,我们都是未婚,家里有两个“外人”他们之间的相处很微妙,也很计较。比如我们两人销售自然支配现金的权利就大点,所以弟弟女友就觉得不公平;再加上我们在设计上如果有一些失误,必定他们售后的工作就很难做,所以,对我们的抱怨成为了家常便饭。父母面对儿女时,多数不会很理性,常常觉得都有道理。但是每个人都觉得自己委屈....当时的我一面是全力的付出,一面是后方的混乱,这种心里的落差更大。直到有一天,弟弟和女友提出要新开一个展厅....当时虽然橱柜生意利润很大,但是每天的开销也大,增加了工人...拿出七八万再开一个展厅确实很困难。因为我们底子实在是太薄了。所以,我们把自己这个原本有100多平米的展厅兑出去了一半,把钱用来给他们开店,原本打算可以平衡一下。却将两个店都陷入了困境....我们本来规模的专卖店变成了一个小摊位,而他们所在的卖场却是各路精品荟萃,我们的投资在那里也仅仅是个小摊位。所以两边都没有优势了.....原本家庭间的博弈现在变成了巨大的负担,我们一点点亏空,甚至举债生活。(在谈到举债的时候,不得不在此特别感谢我大学时最好的朋友,一个神经兮兮但很特别的女该,在她也同样困难的情况下仍然给我拿了3万。)到后来,弟弟和弟妹又想到锦州有一个在政府的亲戚也许可以帮忙,他们决定到锦州投资一个小店,于是我们第三个橱柜店就在锦州开业了。事实证明,亲戚之间你去刻意有所求的时候,别人再尽力也未必能如愿....因为不可能有刚好的缺口需要你去填补。所以到后来我也坚信:从来都没有雪中送炭,只有锦上添花....所以,大家能想象到吧,三个这种情况的店,一个庞大的支出,一个混乱的家庭,和彼此自私的猜忌,会是什么结果....当然,其间,大家曾经以为找到了问题的根结,在于我们家有“外人”都是他们造成的。于是乎,我便顶着全家人的骂声,怨声,嫁给了我的老公!说实话,当时并没有别的恋人之间的甜蜜或者微妙的感情,有的只是患难时候的友情或者亲情,又或者是真的只需要一个支撑....(几年后老公曾经出轨,他和我说:“对她的那种感觉很特别,是和我所没有的”他觉得那是爱情...),我是拿了身份证和一个家里的旧户口本和他偷偷登记的,所谓的结婚就是去了一个破楼里拿了一个红本罢了。

  举报7楼赞楼主:寒1300时间:2010-03-15 08:24:59这就是我的第一个事业,最后的结局是什么呢?后开的两个店都直接关门,第一个展厅都由于是当地最好的建材城,生意很火,转让可以有一笔好处费,但是市场老总使手段,让我们不能转让,只能放弃。而这个店据我们听说后来的转让费在20万。弟弟跟着弟妹去了她的家,爸爸和妈妈也回了他们的老家,老公去北京找了一份工作,而我带着一个残破的工厂去了延吉,本想在那边可以继续混口饭吃,结果是都拿来抵债了,也算是物尽其用吧。其实,整件事情还是挺漫长和复杂的,包括后期我们自暴自弃得一起玩传奇游戏...人在利益面前很难达成共识,但是失意的时候却可以惺惺相惜.记得爸爸当时的一句话:我们一家人如果不珍惜就很难再在一起生活了....让我心里难受。但是亲情和事业就不应该掺杂在一起!也许很多人都可以这么说,但做为一个姐姐,自己好的时候总想着大家一起吃肉,在一起享福,失败的原因其实只是我们一方不够强大,在实力差不多的时候,谁也托不起谁!还有一句便是:生米恩,斗米仇。这个大家有感兴趣的查一下吧。我只是想说,很多时候吧,有人感叹没机会,其实机会真的突然来了的时候,我们能否好好把握呢??

  举报8楼赞楼主:寒1300时间:2010-03-15 08:35:28首先声明一下啊:这并不是一个创业成功的故事,事实上经历了好多我仍然在奋斗中,迷茫中,只是希望给所有的朋友一点建议,一点提示,其实,成功的人曾经说过的,做过的就是所谓的真理了,其实,我们也曾经那样做过,那样努力过,但是没有成功,但是失败的教训其实更重要,不是吗??

  还有,在我眼里的成功其实就是一个小房子,一份稳定的收入,一个足够应急的存款。特别担心父母亲人身体有问题,那样的话实在无力承担,会是一生的遗憾。呵呵,总是为没有发生的事情担忧,这是心理强迫症吧。

  举报10楼赞作者:海外天边时间:2010-03-15 09:29:41传统生意一招棋错,满盘皆输

  举报14楼赞楼主:寒1300时间:2010-03-15 19:55:19谢谢大家的关注和支持!其实整个创业过程经历了很多特殊的事,这些事想起来都那么清晰,那么特别。我们的生活就是由特殊的事串联起来,由于不想记成一本流水账样的事,所以,都是简单而过....接下来该讲大米的事情了

  举报16楼赞楼主:寒1300时间:2010-03-15 20:10:33在结束工厂后的日子里,实在是过得颓废,曾经四处流浪了半年,去济南投奔同学做期货,毕竟学的是金融,觉得好像入了正行。第一次踏上济南的时候,下车后闻到了一股胶皮的味道,原来是自己的鞋底化了...那里特别特别热,热得难以承受。下车后便到了一个叫甸柳庄的地方,因为从报纸上看到那里出租床铺。记得第一次去那个房子,房东开门口第一眼看到了睡在客厅里一个上铺的女孩,她冲我笑了,就是那一笑对于初到异乡的我来说,多么温暖,于是乎,就坚定信心住下来!那个女孩叫温蓉,有军人情结,喜欢军人做男友,在济南的日子里我们俩互相偎依,她在家乐福上班,矮矮胖胖的,特别招人喜欢.在那段日子里,最穷的时候把老公送的白金戒指给卖掉了,但是奇怪为什么不和老公一起生活而是要到陌生的地方闯荡呢??再说我的工作,就是每天看大盘,研究价格走势,然后给客户打电话,真的好难啊!!这种日子在一次我不小心把钥匙折在锁孔里而结束了,因为换所需要给同屋的人都换钥匙。记得是傍晚,在街边换钥匙,突然接到了老公的电话,心里的委屈一下子涌上心头,老公说:来北京吧!于是结束了我这小半年的流浪生涯,大概一直排斥平静的生活吧.....

  举报17楼赞楼主:寒1300时间:2010-03-15 20:44:24大米这个事的起因是妈妈帮一个朋友,所以入了这行,在朋友的支持下进京和弟弟开始经营普通东北大米。用车皮从东北发到北京,第一次就是2个车皮,当时是5月,北京已经很热了。刚好是当年的水稻水分很大,很多发大货的同行大米都在库房内“发烧”变质,损失惨重!当时我们还是外行,并不知情,我们收到的水稻是超水最严重的,而且我们也没有客户,只能靠机遇!当同行说,你们完了,要全烧了的时候,我们都懵了(当时我在北京一个家具厂打工,放假时跟妈妈在一起),于是我们尽全力的去跑各个粮油批发市场推销,妈妈的脚磨起了泡...加上脚上莫名的发炎,每次都缠着纱布走(说到这眼泪含眼圈,妈妈曾经是银行的行长,但是有着不幸福的婚姻,有着才华却和现实对抗着,所以她买断下海,经历了很多,但一直不放弃)。说来奇怪,我们家大米的水分最大,但却没有发霉,妈妈说是天照应着!在剩下最后一批货时,灾难来了!那天,我在单位上班,妈妈打电话来,说河北宣化的要买米,送到那货到付款.当时,有种不祥的预感。为什么人去了,却要货到付款呢?当时我是极力阻止!甚至说了很多气话,妈妈也不耐烦的挂了电话。谁知第二天,便接到了妈妈的电话,说是货被骗了!弟弟去宣化送货,后来就接到弟弟的电话说货没了,接着弟弟的手机就关机了!接到电话,突然觉得又气又担心....突然觉得呼吸窒息了,最担心的是弟弟!还记得我坐车去北京站汇合妈妈,发现需要到西站才有到宣化的车,我们在雨里狂奔,打车,从站对面往里奔跑,去赶只有几分钟就开的车.....还记得到了宣化找到弟弟后,我一把抱住他,什么都说不出来了,只知道弟弟完好,就已经很满足,很满足了....接下来就是报案,当然,这种事根本警察只是例行公事的问询罢了。自己一直是个叛逆的女儿,和妈妈之间一直都是严肃的处事方式,那天我抱着她,安慰说:妈妈,以后我生个孩子,你帮我看孩子吧...妈妈很高兴。弟弟我们三个人互相手拉着手...那件事过后,我们知道了几件事:不要相信任何人;必须收现金,如果是支票需要到帐后付货!甚至到今天对任何人的戒心让我警觉的有些神经质了...还有,粮食是本大利小,我们必须放弃这种普通大米,做些附加值高的大米!因为我们没有资金,拿几十万去获利一两千;我们要用几万去翻倍,因为已经没有退路了.....

  举报18楼赞楼主:寒1300时间:2010-03-15 21:19:51后来我们用手里的现金开始倒卖响水大米,因为妈妈老家是牡丹江的,就产这种生长在石头上的大米,算是高端的品种,于是我们找了家品牌代理。前期还算是可以,因为利润最少在30%,而且我们看起来都很忠厚,很多时候人们买东西多是看着人是否顺眼。正当一切平顺的时候,麻烦事又来了!由于前期做普通大米时,大米是赊欠给我们的,我们属于代卖,妈妈算是和朋友合作!后来出了风险,自然就有一个七八万元的大窟窿。昔日的朋友,今日的冤家到北京找我们,要我们还钱,还找来了黑社会!因为她们也理亏,粮食水分大,她们是事先知道的,因为我们是外行,她们也是急于把粮食处理掉就一下子给我们发了两个车皮,其实当初我们只要了一个车皮!这就是贪小便宜吃大亏,她们以为做得很聪明....说实话,见到黑社会,我心里也打怵,赶紧把妈妈锁到屋子里,我周旋着,也喊着,争辩着,说是被骗了!那时候感觉像是被警察询问似的,有时候就会结巴,也有崩溃的感觉...最后要求减免四万的货款!让他们给我们2天的时间准备。总算把他们唬走后,我们一家便找了个旅店躲了起来!因为我们实在是没有现金,只有库房的一些货!对于当时的我们,有货但没有稳定的客户,想变现都没办法。所以,我们想到了很多平时对我们很好的亲人,朋友,希望借钱,以货物抵押的方式。再次证实了那句话:没有雪中送炭,只有锦上添花......在我们绝望的躲了几天后,一个本来不寄予希望的电话却帮我们解决了。好久不联系的舅舅给我们打电话,问我们怎么不在家,我们只好把情况告诉他,但是知道他并没有钱,因为当年舅舅出了点事,妈妈倾家荡产的去救他,所以,在我们难的时候我们没有奢望舅舅能出现,因为知道他也很难...但是舅舅却为我们神奇的寄了一笔钱帮我们渡过了难关.....也许很多人都遇到过资金周转的问题,无路可借,想尽能想的办法!其实,困难总会以我们想不到的方式渡过...所以任何时候,别放弃!

  举报19楼赞楼主:寒1300时间:2010-03-15 21:24:21大家可能觉得我们做事怎么这么难呢,其实主要是家里原来的底子比较薄,经过一些事以后一点积累都没有,我们做任何事都是借的钱,或者合作,所以对风险的承受力很低!一点点困难都可能让我们翻船,但是,如果有一笔资金去做事,也许更怕失去呢?我们已经没有什么可失去的了,只有破釜沉舟了!虽然要经历更多的磨难...

  举报20楼赞作者:wjl0088时间:2010-03-15 22:32:30人生正是有跌宕起伏的磨练才是完美的一生,未来由自己创造,

  举报21楼赞作者:哈秋歌时间:2010-03-15 23:39:06唉!!我现在在创业过的也相当不容易

  创业都是不容易的,也许最后的结果未必是成功,但是过程中我们也许更能忍耐,更淡定....才能宠辱不惊。希望你能成功!还有啊,遇到困难的时候找个安静的地方,也许转机就在一念间....

  举报23楼赞作者:xiafutian时间:2010-03-16 00:28:05同意转机就在一念间,心有多大,舞台就有多大

  举报25楼赞作者:天地人水时间:2010-03-16 11:00:49每个创业者的背后都是有故事 的。

  举报26楼赞楼主:寒1300时间:2010-03-17 15:11:21讲了好多,终于开始说我现在的工作了,呵呵!卖大米!上面讲的结束普通大米的生意后,我们代理了一个牌子的响水大米,但是奇怪的是很多单位发福利的客户却一个不见,单位的采购通过在我们这试买发现效果不错,都表示要福利采购,结果一单没成!要知道这个价位的大米,或者说包装这么炫的大米老百姓是不会买来吃的。结果一次偶然,我们见包装坏了便拆了一个吃,才发现在内包装里有我们供应商的电话(他也是个人,从各处收大米,然后包装上自己的箱子),终于明白了:原来都是跑他那里了!要知道我们是签了北京独家代理合同的。据说他当年的生意特别好,订单激增!当然,事实上到今天他生意仍然特别火,因为有很多像是我们这样的经销商为他做了垫背!此事坚定了我们要注册一个属于自己的商标(没有成功,不能说是自己的品牌);有自己的包装;有自己的米源;要从种到销售,都是由自己掌控的质量和渠道。就像养孩子一样,同样倾注心血,自己生的会保险一点。

  举报28楼赞作者:宋依然时间:2010-03-17 18:22:31关注,在在北京考察过大米市场07年的时候,结果家人极力反对,只好放弃来,我是东北人我自己姑姑家就有自己的加工厂(查哈阳大米)不知道听说过么? 想和楼主聊聊大米的事情,

  举报30楼赞楼主:寒1300时间:2010-03-17 23:07:03关注,在在北京考察过大米市场07年的时候,结果家人极力反对,只好放弃来,我是东北人我自己姑姑家就有自己的加工厂(查哈阳大米)不知道听说过么? 想和楼主聊聊大米的事情,

  我加你QQ了。查哈阳大米听说过,因为名字很特殊!在北京做大米不分是什么牌子的,如果要赚辛苦钱,可以找一个批发市场蹲点,积累客户,但是赚不了大钱,就是温饱。再就是可以供应学校啊,餐饮,学校还稳当点,就是走量,利润不会很大,做大米就是靠高资金去赚小利润,唯一的优点就是长久。做餐饮也押账,而且风险很高!觉得传统做法真的适合中老年人。对了,还有一个就是做超市,超市我们做了,虽然利润高,但是竞争很激烈!各个条条框框的经常会有麻烦事。同样需要有实力押账!

  举报31楼赞楼主:寒1300时间:2010-03-18 20:24:35谢谢大家的关注,我的,有需要聊天的或者一起研究的加吧,或者邮箱是。

  07年我们自己注册了一个商标叫:御禾源,自己设计的包装,有家庭装那种塑料袋,也有礼品盒。礼品盒一做好,所有的同行都觉得特别素雅,而且独特,成本也不高,呵呵,这个设计其实是照搬了韩国一个获得金奖的包装,(这里也要提到一个高人,是我们的朋友崔WX,本来在外企有很高的收入,一表人才,却和我们做这么小小的事业,虽然到后来他离开了,但我们是一辈子的朋友!但是有的人却可以和你共苦,不能同甘!因为大家都曾经是最好的朋友,苦的时候可以互相理解,念及旧情,一旦好转,就会觉得你并不重要,甚至多余!所以越是看似简单的事业越要自己独立去完成,如果找帮手,就是懦弱的表现!其实,再难的事情,每个人都可以自己完成的,要相信自己.......)

  07年的冬天是我们在团购市场上施展拳脚的第一年,有一些小的单位发福利,还有一些礼品公司主动找我们,但是都属于小的单子,因为实力和经营管理上都我们都显得不是很正规,大公司和我们合作看中了产品但是我们又提供不了那么庞大的后备保障。所以只能小打小闹的零售。接着,有一个专门经营特产的贸易公司找到我们,要求签下北京市场代理。总经理林XX从攻心开始,觉得我的母亲特别像他去世的母亲,想认干妈;接着再拟定了合同,愿意整个市场按每年20%的销量递增.....貌似一个互惠互利的合同,在一个傍晚,就仓促的签订了,结果是一个错洞百出充满笑话的合同,他把有利于我们的条款全部删除了,居然连序号都没改。这样的诚意必然没有合作成功!而他就直接开始仿造了我们的箱子,几乎一摸一样。但不得不承认,人家仿造用的材料比我们的还好!拿到市场上倒显得我们的是“李鬼”了。从08到09年,我们同时存在于市场上,又同时存在于一个特产行业里,几乎天天碰面,竞争之惨烈....他们采用价格战的时候,我们就打质量牌!因为我们是农民合作社,就是自己种的,他们是北京的贸易公司,肯定货源不同!到今年年初,据说他们已经放弃做响水米了,改做五常大米。因为五常大米乱而多,可以拿别的米代替。而响水大米是不抛光的,(不抛光的大米都能个个饱满,绝对是内在品质太高了!)实在是没办法仿了,并且响水大米连米厂都是假水稻,只有我们自己种的才能保真了!说句实话,当一样产品做得太自信和激进的时候,盲目扩张也是危险的,比如年前我们签订了200多个农户,为我们产了200多万斤粮食,可我们往年的销量也就几十万斤,这种压力最后就这样真实的成了困难,到目前为止,我们仍然有几十万斤是给了农民兄弟订金,但没有资金收回来的!不过也许危机就是转机,毕竟整个地区的石板米就剩下我们自己的了,也许未来能因祸得福??期望能如此吧!!在市场竞争的过程中,说心里话,林XX的商贸公司做得是快销,在销售上确实做得很规范,细节的设计也好,这个需要我们学的;另外我们处事太性情,很多时候觉得诚以待人,实在就会有好的回报,事实证明了在商场上没有人情,只有赤裸裸的利益!比如说,你很实在的对待自己的一个经销商,觉得自己和人家已经是朋友了,但是在某个大单子上,她(他)绝对会因为别人比你的价格低几毛钱而放弃你,所以这种心里上的失落证实了,自己还不够成熟!这也是我要努力改进的地方.....

  举报32楼赞楼主:寒1300时间:2010-03-18 20:43:07主要我们做的是单位福利和礼品团购市场,所以销售的时间很集中,一年就 那么几次,而且单位福利常常不会只选择你这一样产品,很费劲的建立了一个关系,结果只能做一次!也许是北京这个市场比较特殊,天子脚下,政治中心,避讳的东西太多。来天涯的朋友们,你们帮忙看一下有没有人多的单位发福利什么的,一定必有重谢!谢谢大家了......其实中途也进军超市了,通过别人的账户进去的,结果赔了几万,国内的超市太压帐了,压得是进退两难,最后只好割肉!所以尽管很多厂家挤破头要进超市,但是超市的水真的很深....除非是为了建立品牌价值去了,盈利很难,简单的说某些环节还有黑社会的参与。所以,我考虑了如果要做老百姓的市场,那就做直销,比如直接做好宣传册送到客户手中,结合一些现有的配送环节。里面可以增加些其它特色产品。但是这个宣传册一定要有贴心的服务,不仅仅是卖东西,而是一个贴心的小百科。也许还能避开和很多大公司的正面冲突!比如金龙鱼 ,北大荒,这些都上了广告的产品,在超市里明争暗斗,哪个没有几亿的投入,咱们这些连拿几万都咬牙的人,还是多做些出力的工作比较好,呵呵。

  一路读下来,感觉楼主的管理方式偏于粗放。粗放的结果是低效,低效必须用高毛利来买单,高毛利必然引来一大堆苍蝇。不胜其烦。

  赞楼主:寒1300时间:2010-03-19 10:12:04作者:agla回复日期:2010-03-1821:43:05长见识了。看来哪个行业都是龙潭虎穴啊。一路读下来,感觉楼主的管理方式偏于粗放。粗放的结果是低效,低效必须用高毛利来买单,高毛利必然引来一大堆苍蝇。不胜其烦。随便评论,不必当真。

  agla说的特别对啊!!而且一针见血!主要是毕业后一直没有在一个正规的公司工作过,没有从实践中学到管理。所以真正的财富就是经历,磨刀不误砍柴工嘛!

  赞楼主:寒1300时间:2010-03-19 10:40:04作者:agla回复日期:2010-03-1821:43:05长见识了。看来哪个行业都是龙潭虎穴啊。一路读下来,感觉楼主的管理方式偏于粗放。粗放的结果是低效,低效必须用高毛利来买单,高毛利必然引来一大堆苍蝇。不胜其烦。随便评论,不必当真。

  agla说的特别对啊!!而且一针见血!主要是毕业后一直没有在一个正规的公司工作过,没有从实践中学到管理。所以真正的财富就是经历,磨刀不误砍柴工嘛!

  还有一点,说心里话资金实在是太少,只有三万元起家,还是借的,那些钱注册公司,在印刷包装啊,在北京租房,库房,还要去赊欠一些米,真的好难啊!这点资金在北京投资个早餐摊还差不多。可我们想得大,遇到的困难也太多了,一分钱难道英雄汉,都不知道有多少次的挣扎了!从遭受打击欠下十几万的债,到现在赢利了30万,虽然对很多人不算什么,但对我们真的是一次洗礼,在竞争面前必须不能显得没实力!就拿北京市场上的压货来说,经销商要求你备货代卖,放一批结一批,你想做的广,就得大压货!可经销商有的走货并不快...有时候还是两批结一次,或者月结...就这种上门催债的日子,都叫人很烦!而且我们并没有强大的后方保证,比如和农民是签了收购合同,可当初比如定价为2.5元,到了收购的时候行情大涨为3元,农民们是不会履行合同的。即使法律上,也是要保护的,而且随时变价,会以命令的口气问你要不要,不要就卖给别人.....其实和农民打交道真的很费心,一家一户的天天追着你要不要米,不要的话,订金就不了....成立合作社的本意是为了大家一起有更多的收益,我们在市场价的基础上按每斤0.36元给成员补贴,本着大家一起冲的信念!就是这0.36,把整个的米价拉高了近一倍,比如说:有3块钱要收米的了,我们就给到3.36,又有3.5要买的了,我们就需要3.86了....就这种前面受阻后方有追兵的情况下,大家想象不出有多难!!如果有一个正常的资金链,我们能做的很大很大,起码投资收回在两年不成问题。因为我们的价格比同类的米高出近一倍,但是走量还是最多的,为什么呢?因为他们是比较轻松,现买现装,我们自找麻烦从种植就开始忙活!结果就是他们抓的米多数都是假的,如果是假货,那价值几何?况且北京市场上要买这个东西,是不在乎价格的,要的是真货!所以,这也是我们的优势。在做这个事的时候,我常常反思,要做就做有灵魂的产品,不是把箱子设计好看了,米有多好吃....而是让客户感受到清新,有意境...毕竟我们这个大米是世界上独特的唯一的,生长在玄武岩上,镜泊湖边,我想多介绍些自然的特色,或者是一张邀请大家来做客的卡片,卖的不仅仅是大米,而是一份情谊。这个想法今年会施行,让它更生动的呈现出来。凡事的发展都是需要过程的,只要不停下脚步就好.....

  赞楼主:寒1300时间:2010-03-23 09:25:58上面的好多话,由于没有提前做什么准备,也没个提纲,所以想到哪就写到了哪,有些乱啊!请大家见谅。就是希望呈现一个坎坷的过程给那些正在奋斗中的朋友,也许他们遇到的一点点困难就不算什么了....呵呵!举报37楼

  赞楼主:寒1300时间:2010-03-23 09:52:07前一阵子偶然的机会去拜见了一个高人,都说她是顶香(顶仙),具体怎样叫法并不清楚。本来对这个东西,带着的是一种敬畏,也并不是全信。但是此人令我刮目相看!因为曾经有个朋友很不顺利,将生辰八字一报,此人说他现在身负200多个冤魂,大概是70年前在河北某地叫姜家寨的一个村子。朋友一听特别震撼,因为据老人讲,他爷爷的二哥当年是日本人的翻译,曾经带着日本人将整个村子屠杀了....我们突然对这个大仙有些崇拜,后来按照大仙的指示,烧了好多的纸,由她安抚冤魂,朋友说他们家突然觉得有一种清静了....后来我去找她看了,平时特别温顺的一个姐姐,在点上香以后不停的打哈欠,声音变得很怪,有很多话我也并不是很理解...但是她说我外表强悍,其实是个空瓤子,一手遮天,但现在四处是窟窿,说我的老公我们俩在一起既分不开,又痛苦...我现在犹如落水的棉花,谁想帮我都受牵连,家里这么不顺利都是因为我!我把家里连累了.....要我做餐饮方面的小买卖。听了很难受,但也是释然,回想种种往事,都是从认识老公开始历尽坎坷....从现在开始,对家里我都不在过问了,就像我并没有多大的能力,却总觉得自己不可替代一样......未来,我得重新开始了!举报38楼

  赞作者:肥猫不吃饭时间:2010-03-23 11:05:02很棒呀。为了自己的愿望去努力。这比那些因为害怕失败而怯步不敢上前的人好太多了。比如,我自己加油呀楼主,祝你成功哦

  赞作者:zkfgl时间:2010-03-23 11:48:07做大米生意不容易。10年前我做过,在安徽弄了几十吨碎米用于加工谷氨酸,结果黄曲霉素高,拉回去卖给喂猪的了。教训啊!举报40楼

  赞楼主:寒1300时间:2010-03-23 13:00:14作者:肥猫不吃饭回复日期:2010-03-2311:05:02很棒呀。为了自己的愿望去努力。这比那些因为害怕失败而怯步不敢上前的人好太多了。比如,我自己加油呀楼主,祝你成功哦

  谢谢猫猫!其实,有些改变是不得已的,很少有自命不凡就是呆不住就去闯荡的,呵呵,其实,我想过平静的日子!

  赞楼主:寒1300时间:2010-03-23 13:02:04作者:zkfgl回复日期:2010-03-2311:48:07做大米生意不容易。10年前我做过,在安徽弄了几十吨碎米用于加工谷氨酸,结果黄曲霉素高,拉回去卖给喂猪的了。教训啊!...........................................................是啊,大米生意出现风险是太容易了,除了人祸还有天灾,真是用大本钱去博小利;除了能长久,只要你不放弃,永远饿不死。

  赞楼主:寒1300时间:2010-03-23 13:25:53各位朋友,如果你们看到我的帖子了,咱们真是一种缘分!呵呵,我现在的人生面对另一个启程了,是做一个汤馆好呢?还是去云南做一个短租公寓更好呢?大家帮我出出注意呗!一,做一个汤馆,我们家不是做大米的吗?朝鲜族有种汤饭,就是米饭加上牛肉汤,狗肉汤之类的,这个不用雇厨师。找个小店,这样在北京倒是也可以。但是我的想法是:找一个医院或者什么附近,我想多做一些营养汤,给那些病人,有时候家人不在本地,补养身体。还想做一个快递送汤的,实行会员制。比如老公给怀孕的老婆买一个月卡,送15份滋养的汤。因为在北京,大家都很忙碌,没有时间好好照顾自己,照顾对方。我觉得对身体的滋补固然重要,更重要的是满足人们心理上所要表达的关爱...也许现在的社会,所有的产品都说自己有多好多好!但是能让我们心灵满足的太少了......二,想去云南丽江或者大理开个短租旅馆。这也是源于开头我提过的自己羡慕的那对夫妻,他们俩在三亚开旅馆,能远离喧嚣。轻松惬意,也许赚不了太多的钱,但是如果为了孩子,生活到50多岁再去享受,恐怕时间太短暂了,而且变故太多,社会本身就危机四伏....在丽江一个精装3居室,一个月房租1500,按每个房间100元出租,每月20天,大概收入是6000元,去掉费用,能剩4000.如果同时租4个三居,起码就有了相对稳定一点的收入。这个计划需要实地考察,看看当地房价,客源稳定情况....本身,这就是一个温馨的小窝,为行者而准备的。一定要人情味!呵呵,说到这,打一个岔,当年我和老公准备分手的时候,我们去了一趟秦皇岛的海边,但是那一次旅行,一起骑车去买海鲜,一起在小摊上喝酒,好像像朋友一样轻松...所以我们决定重新开始了....从那时起,我就想做一个主题旅馆——选择。很多人如果想分手,就来我这里,如果真的分了,不要拖泥带水,大家笑着离开;或者就在这里互相看清楚对方,重新开始...呵呵,一直把自己想象成一个慵懒善良的老板娘,为了所有人而忙碌....这就是我的愿望!只是秦皇岛只有夏季才有客源,可能风险太高了。但是也许现在的人很疲惫的时候都想找个地方静静的想想问题,做个选择...这是我终极的梦想了。这两个事业其实都是小生意,第一个想做可以做到很大,因为有一颗为别人的心,对方就一定能感受到。第二个呢,相对比较安逸和感性。投入倒不是很大,因为我还是打算租民居来做,不是一个传统的旅馆。大家给点意见呗!!谢谢了,因为我现在打算从以前的事业中彻底抽身了,重新开始!

  赞作者:yq121314lq时间:2010-03-24 22:14:24感觉到LZ创业的艰辛哦!不过你将选择的两个行业仍然是高风险行业。其实做什么不重要就像你做大米一样,为什么没有做好尽管有很多外在的原因,但更主要是内在的。

  赞作者:yq121314lq时间:2010-03-24 22:30:48大米也是一个很大的市场啊,人总是要吃的!创业之前重在计划与规划,充分估计外在的风险是必要的。市场营销与企业管理是成功的关键。比如你说的计划第一个汤馆存在以下问题:1、汤的品种也是很多的,病人也不全吃汤呀。2、外卖存在发凉及不方便。3、受区间限制如果一份汤不会从南送到北啊。4、客人到店里也不可能全喝汤,你总不能全指望送外卖呀。与其这样还不如在医院边上开个小饭馆让病人来订汤菜,做外卖也近送也方便。

  第二个当然不是不可行,但旅游行业现在全国都很热的,如果没有固定的游团很难保证入住率的,但做游团你的客房又少了点。当然如果为了休闲保证生活应该还是没问题的。我到过那边,那边家庭旅馆还是很多的。

  说的不一定对,但都是诚心的。不过我也在想今年做什么好呢?我还想跟你到北京去卖大米呢。不行咱们去卖土豆吧。

  赞楼主:寒1300时间:2010-03-25 09:23:54谢谢YQ121214LQ啊~~你分析的超对!仔细帮我分析了,那些问题也考虑过,只是我想,自己不是一个特别有战略眼光的人,从起点就能一下子看到整个过程,所以这个过程所遇到的各种困难应该是可以一个个解决的,对不?人生的成功我觉得就是面对的困难一个比一个大~呵呵我喜欢到一个地方过闲云野鹤的生活,因为对现在的环境觉得厌倦,所以想开个旅馆躲个清静~卖大米也有很多新的思想,就是我最近比较相信命运,如果再做大米就会连累身边所有的人....等你到北京的时候咱们可以联系,一起卖土豆啊!

  赞作者:随心听风时间:2010-05-15 08:50:32帖子沉了!这个帖子从你开始发帖我就收藏了,一直没有看。今天看完了,从你的帖子中我看的出你已经换了几个行业,每个行业都没有做深,都没有想过坚持下来。频繁的换行业是创业的一大忌,咱们有类似,要找准一个行业。不管有多苦有多难都要坚持下来。开旅馆的事情不是什么好想法!举报50楼

  赞楼主:寒1300时间:2010-05-16 16:50:27帖子沉了!这个帖子从你开始发帖我就收藏了,一直没有看。今天看完了,从你的帖子中我看的出你已经换了几个行业,每个行业都没有做深,都没有想过坚持下来。频繁的换行业是创业的一大忌,咱们有类似,要找准一个行业。不管有多苦有多难都要坚持下来。开旅馆的事情不是什么好想法!..........................................................随风,你好,其实我没有做过很多行业,只做过两个。第一个是橱柜,属于简单的家具制造类。第二个是大米,粮食类,只是大米由普通米转变为高端米。我很爱这两个行业,不是觉得不行了才不做。只是面对很多实实在在的问题时,挺无奈!我会坚持做大米的,这些天一直在想,生意就是一场战争,可能一次败了,换个主帅,换个打法就能赢!得能当得起辅将。最终的目的是赢~~~海边旅馆是我的目的,而今天我所做的所有事都是实现这个目的的手段~~~最近得到不好的消息,家乡的农民都跟大集团签单子了,这么好的资源自然是要被垄断的!

  赞作者:随心听风时间:2010-05-18 13:04:27哈哈!嗯,坚持到底!没有解决不了的问题,我不怕有问题,就怕没有问题。有问题你最起码知道你的方向,没有问题就是连方向都不知道了。每个人都有一个梦想,一个目标。为了这个梦想,这个目标坚持。放大自己的心胸,扩大自己的格局。格局有多大,舞台就有多大。努力!加油!举报

  赞楼主:寒1300时间:2010-06-14 17:22:01这是我的大米,有能联系上单位发福利或者送礼的更好~我

  赞作者:mj1101983时间:2010-06-14 19:51:10感觉楼主的经历很丰富,不过好像专业的管理没有多少。还有感觉楼主不够魄力,在处理家庭关系方面没有足够的理性。但是经验会告诉你怎么做。也许后来的成功也正是来自于不断的吸引与总结。但感觉过程太曲折,也需要足够的资金来练功。

  赞楼主:寒1300时间:2010-06-18 19:22:06作者:mj1101983回复日期:2010-06-1419:51:10感觉楼主的经历很丰富,不过好像专业的管理没有多少。还有感觉楼主不够魄力,在处理家庭关系方面没有足够的理性。但是经验会告诉你怎么做。也许后来的成功也正是来自于不断的吸引与总结。但感觉过程太曲折,也需要足够的资金来练功。...........................................................

  说的一针见血啊!!家庭关系上我真的很不会处理,我借了不少钱投资在大米上,但是现在需要还债,跟家人说的时候,家里觉得我不消停。因为有个弟弟,家里他一直是小绵羊,自古不做就是不错,我也反思了好久,为什么吃力不讨好!因为人的欢愉比事情的对错更重要....我太理性了!没有资金做事会曲折很多,但是有太多资金也不是好事,所以,我希望做一件事有启动的资金就足够了,那样我会想办法,也习惯了生死相搏。谢谢你的建议!我已三十岁了,也要做妈妈了,所以凡事要平和....

  赞楼主:寒1300时间:2010-06-18 19:23:34下面是我今天的空间日记:只有最亲近的人才会有最深的伤害,这种伤害反而是一次又一次.....并不是自己小气,总去记得那些话,只是有时候会因为伤痛将从前的伤疤又揭起,九年了,真是腻歪了,做也好,不做也好,到最后两手口口,负债累累.....还被当成“要账的”,这种感受除了让人语无伦次,经常无故流泪外,真的不知道该说什么了!不知道还有什么比至亲的误解更让人躁狂??以前总认为自己不容易,委屈,现在明白了!即使亲人也好,终究也是凡人,归根结底是自己贱!是自己没本事!是自己赖着不走.....对于一个家面对的困难,没有自己,仍然没有过不去的坎,自己只是喜欢冲在前面,所以只能用活该来解释.....地球少了谁都会转!缩在后面不是错,如果解决完了,再来要求就是自己的错了!也不能要求父母对孩子都一视同仁,因为每个人都喜欢顺着自己的,自古忠言逆耳,自己思前顾后的就是活该......这些年同样因为自己的争执给家人带来了不快,深深的道歉,以前没有歉意,我觉得自己善意的考虑是应该的,但今时今日,我愿意道歉,是因为我们已经是陌生人,不可以只强调自己的委屈,也为你们能忍受我这样的孩子,姐姐而深深歉意.......世间的对于错根本不重要!因为家里所提议的事本来就十之九不做,自己跟着操心实属活该.....只有自己强大起来,才能越来越忽视别人对你的重要性........燕姐就是榜样!她让我看到了做为一个女儿为家所能做的,做为一个女人落魄时候家人的态度,做为一个母亲的坚强,也只有女人才有这份忍耐,也只有女人才会因为爱而不计较任何事........有今天,要告诉自己:只因为自己太低微!!!如果再有这种想法,我会自扇耳光——活该自己低微!既然已经做了恶人,自己不好好活着就是活该...........如果我有一个女儿,我会教她学会逃避,学会享受生活;不为生活所累....如果有一个儿子,要教他坚强,担当,结结实实的混社会!再见了!从前的亲人,从前的生活.........连基本的生活都没有为你考虑的亲人,有何意义?呵呵,所以,再也不见了.............

  赞楼主:寒1300时间:2010-06-18 19:25:02我想放弃所有的亲人,去一个陌生的地方重新开始,谁能有个好的建议吗?举报58楼

  赞楼主:寒1300时间:2010-08-16 13:51:40在北京大兴区投资了一个独院,目的本意是拆迁补偿,合同签了20年,但是不想空着,毕竟离拆迁还有几年。所以有个想法想在这个独院投资一个庭院烧烤~~周边有三个大学,虽然不是正街,但是可以通过发传单促销,报销打车费用等方式宣传,装修风格模仿798艺术中心的风格做。平时还可以网络团购,加上出租烧烤设备和半成品烤品销售外卖野餐。有有兴趣投资的吗?可以一起探讨下。投资大概5万左右,希望是一个不太爱操心的人参与,前期经营中看效益,可以按利润分成,也可以按利息,比如一年或者半年还本金,利息多少。这个投资额很小,因为事事都需要精打细算。在简单中突出干净和时尚就足够了!举报

  赞作者:光速爱情时间:2010-08-16 16:34:30为了那种心尝过的辛酸,帮你顶举报61楼

  赞作者:光速爱情时间:2010-08-22 08:48:15楼主的投资的北京独院现在怎样了举报64楼

  赞作者:疯忙的路上时间:2010-08-22 18:41:21楼主您好!我很佩服您.(我之前也不信命,现在我也信了)祝您以后的生活越来越好!举报65楼

  赞作者:可爱肩时间:2010-08-31 15:27:02刚刚看了上面几段话,急着留个言.我没有兄弟姐妹,即便有,我也不和他们合伙做生意.我同学就干过这种傻事,感觉她妹妹条件不太好,开个服装店算两姐妹合伙,妹妹家出一个妹夫在这儿帮忙看店,本钱都是我同学拿的,后来这个店赔了,我同学也弄得家不像家,婆家意见很大,现在境遇也不好.她妹妹和妹夫自己重新开了一个店,也没说帮帮她姐我同学.

  赞作者:快乐随風时间:2010-08-31 15:45:10作者:寒1300回复日期:2010-06-1819:25:02我想放弃所有的亲人,去一个陌生的地方重新开始,谁能有个好的建议吗?亲人永远是亲人,不要放弃。

  赞作者:西风夜产时间:2010-08-31 16:46:59不知楼主现在忙些什么?举报71楼

  赞楼主:寒1300时间:2010-08-31 18:51:31作者:可爱肩 回复日期:2010-08-3115:27:02刚刚看了上面几段话,急着留个言.我没有兄弟姐妹,即便有,我也不和他们合伙做生意.我同学就干过这种傻事,感觉她妹妹条件不太好,开个服装店算两姐妹合伙,妹妹家出一个妹夫在这儿帮忙看店,本钱都是我同学拿的,后来这个店赔了,我同学也弄得家不像家,婆家意见很大,现在境遇也不好.

  谢谢可爱肩哦,还给我举例子,为我写了这么多,是真的帮我分析。现在我时刻提醒自己:“升米恩,斗米仇”亲人之间当没有利益的时候,能给他们买些东西,给些钱就一直记得你的好,可是一旦有了经济关系,几万甚至更多都不会说一句好的。也希望给大家提个建议吧。

  赞楼主:寒1300时间:2010-08-31 18:54:00作者:快乐随風=============================================================================是啊,亲人永远是亲人,即使有时候埋怨,但仍然割舍不下。有麻烦的时候仍然要倾尽所有。只是自己有了小家庭,也需要顾及爱人的感受,好在我老公都支持我,因为想想父母当初供自己上大学,养育这么多年,这点钱又算得了什么呢?只是经常埋怨自己没有能耐罢了,呵呵,多想父母都能过上舒服的日子!

  赞楼主:寒1300时间:2010-08-31 18:57:25作者:西风夜产不知楼主现在忙些什么?================================================================================天涯真是个好地方,有好多人留言,就感觉像是和朋友坐在一起聊天一样,刚刚QQ上还有人加我了呢,他是做办公用品的,可能会有发大米的福利,也有可能有机会合作呢?心里挺高兴的,现在有几个人都在我的好友里了,我们经常聊聊天。还挺好,因为现在我也有了宝宝,在肚子里呢,大概五个月了,所以比较闲。呵呵,压力还是有的,毕竟好多事面临着重新开始,一面幻想着能有老天给个大米的单子,一面又提醒自己要踏踏实实的.......谢谢大家了!

  赞作者:dj810903dj时间:2010-08-31 22:42:00看了楼主的帖子,感触颇深呐。你的闯劲很足,很让人佩服。我现在也在创业,做新疆特产,因为手里没有太多资金,只能从网上开始。其实去年这个时候我就做过一次,当时做的不错,因为货源问题停下了。今年一开始想法太多,想做的事太多。后经朋友一语点醒最终把其他想法都放下了,现在开始专心做我的网店。你的经历和想法很多,我希望能结识你这个朋友。我已经用QQ加你了,我的.举报75楼

  赞作者:荒谬的馄饨时间:2010-08-31 23:20:26创业者 可敬 ,祝福楼主成功举报76楼

  赞楼主:寒1300时间:2010-09-01 09:28:20作者:dj810903dj 回复日期:2010-08-3122:42:00看了楼主的帖子,感触颇深呐。你的闯劲很足,很让人佩服。我现在也在创业,做新疆特产,因为手里没有太多资金,只能从网上开始。其实去年这个时候我就做过一次,当时做的不错,因为货源问题停下了。今年一开始想法太多,想做的事太多。后经朋友一语点醒最终把其他想法都放下了,现在开始专心做我的网店。你的经历和想法很多,我希望能结识你这个朋友。我已经用QQ加你了,我的.=============================================================================我也有做新疆特产的朋友,他做和田玉枣,但是没在网店上销售,他是在北京的一个连锁的西北餐馆,叫**莜面村里代卖,销量还挺好的~好多单位用户结账时候,就顺带买几包,都一起出发票报销了。希望给你做为参考!网店我觉得是更好的一条路,因为我就是个铁杆买家,习惯在网上买东西,吃的喝的,真的未来最主流的方式!你一定会做得不错的,咱们以后可以常聊聊天啊~

  我同学就干过这种傻事,感觉她妹妹条件不太好,开个服装店算两姐妹合伙,妹妹家出一个妹夫在这儿帮忙看店,本钱都是我同学拿的,后来这个店赔了,我同学也弄得家不像家,婆家意见很大,现在境遇也不好.

  谢谢可爱肩哦,还给我举例子,为我写了这么多,是真的帮我分析。现在我时刻提醒自己:“升米恩,斗米仇”亲人之间当没有利益的时候,能给他们买些东西,给些钱就一直记得你的好,可是一旦有了经济关系,几万甚至更多都不会说一句好的。也希望给大家提个建议吧。

  赞作者:suoking时间:2010-09-01 16:20:27亲兄弟,明算账合作前面,就应该讲好利益分配什么的才好

  赞作者:快乐随風时间:2010-09-02 14:10:55寒MM,大米不是这么卖滴!举报84楼

  赞楼主:寒1300时间:2010-09-02 16:30:33作者:快乐随風 回复日期:2010-09-0214:10:55寒MM,大米不是这么卖滴!=============================================================================看来是随风大哥了!哈哈~~是啊,我最近也总在领悟一些东西,比如亲情,真的不需要计较,有什么比这个更重要的呢?还有事业,以前我总以为我是卖大米的,其实,应该不是,我在做一个事业的建筑工,不需要每天赚多少钱,要把自己货铺的广,经销商铺的广,希望有一天能做大,即使真的收手了!也有品牌的价值存在。不能再付出时间,最后干两手空空的事了~~

  楼主 你好 ,今天 俺买米时,突然想到一个朋友 说过的一件事,好像 东北和内蒙 有些地方出的米 是不卖,只供给给天国的 LD 人们,不知是不是真的?呵呵 能不能给讲讲呢?

  赞楼主:寒1300时间:2010-10-06 20:24:57楼主 你好 ,今天 俺买米时,突然想到一个朋友 说过的一件事,好像 东北和内蒙 有些地方出的米 是不卖,江苏骰宝(江苏快3)只供给给天国的 LD 人们,不知是不是真的?呵呵 能不能给讲讲呢?==呵呵,计划经济时代是那样地,好的都给上面,现在是市场经济,谁的钱多给谁~~有的地方传的神乎其神的~

  赞作者:岭头白叶01时间:2010-10-25 00:34:32混天涯这么久第一次看到卖米的现身说法有点意思。期待更新。。。

  赞作者:岭头白叶01时间:2010-10-25 00:35:44混天涯这么久第一次看到卖米的现身说法有点意思。期待更新。。。

  赞作者:soooabc时间:2010-11-21 13:14:51坚持一个行业吧,这样会比较稳定,可能做过的行业太多,不能做精做细一个行业,我看好姐姐你啊,加油!举报93楼

  赞楼主:寒1300时间:2011-01-10 17:51:10谢谢大家关注,好久没来了,主要是快要生了!今年生意还算是不错,接了几个大单,利润还可以~~终于可以还清几十万的债了。不过又要重零开始了但是现在发现做生意已经不需要自己的钱了,比如结识了一些人,看做的还不错,说以后缺资金的话,他们没问题,我们有单子就行~这样就好很多了!

  赞作者:姜拳拳时间:2011-01-13 17:18:24寒,从我的帖子绕到你这里的。呵呵,一字不落的看完了全部文字。有时候,眼泪都在眼圈里打转了。

  生意上,我也没法给出太多建议,我们也没有福利发这些东西。如果,可以的话,自己买两袋,行不。呵呵!

  赞楼主:寒1300时间:2011-01-13 18:49:11寒,从我的帖子绕到你这里的。呵呵,一字不落的看完了全部文字。有时候,眼泪都在眼圈里打转了。

  生意上,我也没法给出太多建议,我们也没有福利发这些东西。如果,可以的话,自己买两袋,行不。呵呵!

  原来加我QQ的是拳拳你啊~~~怪不得觉得有似曾相识的感觉,就像是自己多少年那种死党,呵呵,我是80年的~我也永远支持你!!

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